営業職ってどんな仕事？まずは営業の種類を知る

この動画の内容

営業職について

営業職とキャリアの関係

営業職に対するイメージは様々ですが、数字追求や成果によって評価が変わるというイメージが一般的です。実際、数字追求の仕事なので、負荷もあります。しかし、営業経験によって様々なスキルが身に付き、キャリアの幅も広がります。営業を一生続けるのは少し難しいかもしれませんが、営業経験を通じて自分の未来に投資することで、キャリアの選択肢が広がるのです。将来に向けてチャレンジしてみる価値があります。

営業の分類

営業の分類と特徴

営業にはいくつかの分類がありますが、大きく3つに分けることができます。まず、新規営業とルート営業です。新規営業は顧客開拓が中心で、行動量が求められる傾向があります。売上を作り出す仕事なので、成果が出れば報酬も上がります。一方、ルート営業は既存の顧客を定期的に訪問する営業です。信頼関係を築くことが重要で、売上が安定しやすい特徴があります。

有形商材と無形商材

次に、有形商材と無形商材についてです。有形商材は具体的な商品を提案する営業であり、無形商材は目に見えないサービスやシステムの提案を行う営業です。無形商材の場合、お客様にイメージしにくい部分もありますが、課題解決力やプレゼンテーション能力、論理的思考などの能力が求められます。

無形商材の場合、お客様にイメージしにくい部分もありますが、課題解決力やプレゼンテーション能力、論理的思考などの能力が求められます。そのため、ハードルは高くなりますが、利益率が高い場合もあります。

このように、営業職にはさまざまな特徴や分類があります。自身のスキルや興味に合わせて、どのような営業職が自分に合っているか考えることが重要です。

自分に合った営業職を見つけるために

自己分析を行う

自分に合った営業職を見つけるためには、まずは自己分析を行うことが重要です。自分の得意なことや興味のある分野、人と接することが好きなのか、数字に強いのかなどを考えてみましょう。また、自分の性格や価値観に合った営業スタイルや働き方も考慮すると良いでしょう。

リサーチを行う

営業職の種類や業界についてリサーチを行うことも重要です。インターネットや書籍、業界の専門誌などを活用して情報収集を行いましょう。また、実際に働いている営業の方に話を聞くことも有益です。その結果をもとに、自分に合った営業職を選ぶことができます。

経験を積む

営業職についてより深く理解するためには、実際に営業の経験を積むことも重要です。営業のアルバイトやインターンシップを通じて現場の雰囲気や業務内容を体験してみることで、自分に合った営業職を見つける手助けになるでしょう。

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